Responsable Comptes Clés GMS H/F

SITE NAME: France - Rueil Malmaison POSTED DATE: Jan 7 2022 GaxoSmithKline Santé Grand Public (Consumer Healthcare) recherche son futur RESPONSABLE COMPTE-CLEFS MASS-MARKET EN CDI. Le poste est rattaché au siège social basé à Rueil Malmaison (92). Vous aussi, contribuez à impacter la qualité de vie de milliards d’individus. GSK Consumer Healthcare s’engage pour une meilleure santé au quotidien, avec humanité Ce que nous faisons est important. La façon dont nous le faisons aussi. Nous faisons toujours ce qui doit être fait. Responsable Compte Clés (Key Account Manager) Grandes Enseignes FINALITE DE VOTRE FONCTION : Dans le cadre de la politique fixée par la Direction Commerciale, et du plan stratégique à 3 ans, en synergie optimale avec le CSM, élaboration, négociation et mise en œuvre des stratégies et des plans d’Enseigne spécifiques aux clients dans le double but de : * Réaliser des objectifs Chiffre d’affaires et Parts de Marché * Développer et améliorer la contribution/marge de GSK chez les clients * Renforcer de la position et de l’image de fournisseur de GSK dans le Compte. NÉGOCIATION Vendre la proposition GSK dans le cadre annuel des relations clients sur : * Assortiments et nouveautés. * Conditions générales et accords de coopération. * Opérations Marketing et Trade. * Merchandising * Supply chain COORDINATION En coopération étroite avec le service CSM / Marketing / Force de Vente / Logistique / Finances / Customer services : * Suggérer des opérations spécifiques pour les clients dont il a la charge. * Informer, former et motiver la force de vente sur le/les comptes gérés * Venir en appui de négociations régionales en coordination avec l’équipe Force de Vente * Être force de propositions et intervenir en appui si nécessaire lors des négociations avec les groupements d’achat internationaux. STRATÉGIE ET PLANS * Contribuer par ses propositions à l’élaboration de la stratégie Commerciale. * Construire des stratégies et des plans par enseigne : * Manager efficacement l’ensemble des aspects du compte (commercial, marketing opérationnel, merchandising, supply chain, financier…) CONTRÔLE * Optimiser son centre de profit, sur tous les aspects du compte (commercial, marketing opérationnel, merchandising, supply chain, financier…) * Contrôler les engagements, la rentabilité, suivre le budget et la gestion de chacune de ses enseignes, mesurer les résultats. PROFIL : * Bac +4/5, type ESC ou formation universitaire. * Expérience GMS dans les fonctions commerciales confirmée (>3 ans) avec négociation autonome au niveau des centres de décisions nationaux des enseignes (au moins 2 tours de négociation nationale seul). * Les expériences en Category management et/ou marketing seront un plus * Être capable d’assurer de manière autonome les négociations annuelles avec des enseignes nationales * Être capable de définir et piloter une stratégie de compte. * Bon gestionnaire, tenace, sachant résister à la pression, capacité d’initiative, capacité de conviction, aisance relationnelle, capacité à travailler en équipe, leadership * Niveau d’anglais courant souhaité car 30% des échanges se feront au niveau Europe A PROPOS DE GSK ET DE GSK CONSUMER HEALTHCARE : Forts de plus de 160 années d'expérience, nous commercialisons quelques-unes des marques les plus appréciées dans le monde, parmi lesquelles : Sensodyne, Polident,, ProRhinel, Voltaren, Parodontax. Ces marques rencontrent un franc succès dans plus de cent pays et reflètent notre passion pour la qualité, dont le fondement n'est autre que la science. Elles s'articulent autour des besoins de millions de personnes qui, chaque jour, les achètent dans les pharmacies, les parapharmacies, les supermarchés du monde entier et les choisissent, en priorité. Nos marques sont organisées en quatre grandes catégories : prise en charge de la douleur, maladies respiratoires/sevrage tabagique, santé bucco-dentaire, santé dermatologique. Ces catégories sont définies par des besoins de soins spécifiques de santé et se composent de gammes et de produits qui évoluent afin de répondre aux besoins des consommateurs Pour en savoir plus, n’hésitez pas à parcourir nos sites Internet : * www.GSK.fr * www.GSK.com * https://www.facebook.com/GSK/ * LI-GSK If you require an accommodation or other assistance to apply for a job at GSK, please contact the GSK Service Centre at 1-877-694-7547 (US Toll Free) or (outside US). GSK is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, national origin, religion, sex, pregnancy, marital status, sexual orientation, gender identity/expression, age, disability, genetic information, military service, covered/protected veteran status or any other federal, state or local protected class. Important notice to Employment businesses/ Agencies GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site. Please note that if you are a US Licensed Healthcare Professional or Healthcare Professional as defined by the laws of the state issuing your license, GSK may be required to capture and report expenses GSK incurs, on your behalf, in the event you are afforded an interview for employment. This capture of applicable transfers of value is necessary to ensure GSK’s compliance to all federal and state US Transparency requirements. For more information, please visit GSK’s Transparency Reporting For the Record site.