Gestionnaire Comptes Clés / Key Account Manager Agri-Agro H/F

Stratégie Economie Business LATTES-BLUE ONE(FRA) France DESCRIPTION DU POSTE Au sein de la Direction Business Development, rattaché à un responsable de Pôle, vous exercez vos fonctions pour contribuer au développement de l’offre de REN France. Sur la filière à laquelle vous êtes rattachés pour REN France situé à la croisée du monde des énergies et du monde agricole, mondes en mutation, vous travaillez sur la relation avec les Grands Comptes pour poursuivre le développement de l’offre de la Compagnie. Prospection filière Agricole et Agroalimentaire : * Identifier et qualifier acteurs de la filière cible de nos offres en lien avec les équipes de développement et celles de la Compagnie ; * Analyser les interactions entre les acteurs, les orientations stratégiques individuelles et collectives pour définir un plan de conquête adapté (clé d’entrée, message, relais) en lien avec les équipes internes et celles de la Compagnie ; * Assurer la prospection auprès des acteurs nationaux leaders de la filière en priorisant la prise de contact en fonction du potentiel et des priorités de REN France et de la Compagnie pour définir et déployer le plan de conquête ; * Elaborer les propositions de valeur et des offres pour chacune des cibles, tant sur les enjeux de partenariat, le codéveloppement ou achat de contrat type CPPA en lien avec les équipes internes et des directions régionales ; * Négocier, contractualiser en lien avec les services juridiques, l’ensemble des accords de collaboration * Identifier des partenaires technico-économiques pour développer des offres au sein de la filière. Développement Grands Comptes : * Pour les comptes et partenaires existants, continuer à construire une relation long terme et structurée. Assurer la proximité et une relation structurée autour d’instances de pilotage (Copil, Costrat…) en impliquant les équipes internes et celles de la Compagnie ; * En lien avec vos homologues de la Compagnie en charge de la filière, vous participez aux revues des comptes et une coordination de la proposition de valeur pour garantir la meilleure efficacité et différenciation pour la Compagnie. * Sécuriser du foncier auprès des comptes affectés pour développer des projets. * Appuyer les chefs de projets. * S’assurer de manière régulière de la satisfaction de nos partenaires dans la relation avec TotalEnergies * Définir nos actions et assurer notre représentation aux rendez-vous incontournables de la filière de la profession (salons, assemblées générales), en lien avec les équipes internes et celles de la Compagnie. Animation des équipes internes référents de la filière Agricole et Agroalimentaire : * Coordonner la mise en place de process et outils pour le pilotage en national et en régional des comptes de la filières (critères de qualification, outils de reporting, stratégie d’approche) * Assurer la montée en connaissance des équipes internes sur les enjeux des partenaires de la filière * Développer, en lien avec la communication, des éléments de langage de la filière. CONTEXTE ET ENVIRONNEMENT TotalEnergies Renouvelables France fait partie de la branche Gaz, Renewables and Power (GRP) de la Compagnie TotalEnergies, compagnie multi-énergies, qui vise la neutralité carbone d’ici 2050. TotalEnergies Renouvelables France est en charge du développement des énergies renouvelables de la phase projet au financement, en passant par la construction, l’exploitation et la maintenance ainsi que les fonctions supports. Nous sommes reconnus pour nos expertises dans les domaines éolien, photovoltaïque et hydroélectrique en France et en Outre-Mer. PROFIL RECHERCHÉ * Formation type : * Bac +5 – Ingénieur généraliste/agronome – Ecole de commerce – Sciences Po * Expérience : * Au moins 7 ans d’expérience dans des fonctions de développement / commercialisation d’offres complexes Innovantes * Compétences et capacités : * Connaissance des métiers agricoles * Capacités de négociations * Gestion des Grands Comptes * Business Plan et finances projet * Gestion partenariale * Aisance relationnelle * Excellente communication écrite et orale * Informatiques : * La maitrise des outils informatiques de base (pack office, navigation internet, …). * Linguistiques : * Anglais RÉFÈRENCE 52176BR MÉTIER Développement d'Affaires RÉGION, DÉPARTEMENT, LOCALITÉ 34 - Hérault LOCALISATION(S) COMPLÉMENTAIRE(S) 92 - Hauts-de-Seine LOCALISATION (PRÉCISIONS/MOTS-CLÉS) PUTEAUX - QUAI DION BOUTON TYPE D’EMPLOI CDI NIVEAU D’EXPÉRIENCE REQUIS Minimum 6 ans SOCIÉTÉ EMPLOYEUR TotalEnergies Renouvelables France BRANCHE Gas Renewables And Power A PROPOS DE NOUS/PROFIL DE L'ENTREPRISE TOTALENERGIES est une compagnie multi-énergies mondiale de production et de fourniture d’énergies : pétrole et biocarburants, gaz naturel et gaz verts, renouvelables et électricité. Ses 105 000 collaborateurs s'engagent pour une énergie toujours plus abordable, propre, fiable et accessible au plus grand nombre. Présent dans plus de 130 pays, TotalEnergies inscrit le développement durable dans toutes ses dimensions au cœur de ses projets et opérations pour contribuer au bien-être des populations.