international business manager h/f

INTERNATIONAL BUSINESS MANAGER H/F (NUMÉRO DE L'EMPLOI : !I_ARVA_0294) INTERNATIONAL BUSINESS MANAGER H/F Soyez la vitrine d’Arval auprès de toutes les grandes entreprises internationales ! #commerce #négociation #international SUR LE TERRAIN, ÇA DONNE QUOI ? Vous serez en charge d’un portefeuille de clients stratégiques sur un périmètre international. Votre rôle sera de développer et fidéliser ce portefeuille de clients existants (part de marché, rentabilité, ouverture de nouveaux pays, montée en gamme de nouveaux services) mais également d’animer un portefeuille de prospects pour positionner Arval en amont des appels d'offres. Afin de signer et déployer de nouveaux contrats (prospects), vous négocierez avec des interlocuteurs de haut niveau (Directeurs Achats, Directeurs RH, Directeurs Financiers…). Vous définirez ainsi la stratégie commerciale Arval et le pricing, conduirez l'appel d'offres et la négociation puis mettrez en œuvre le contrat. Véritable chef d’orchestre, vous coordonnerez la mise en œuvre de la stratégie IBO (International Business Office) sur vos clients et prospects avec tous les pays Arval et nos partenaires (Senior Sales Executives). Vous collaborerez également avec les Senior Bankers de BNP Paribas en charge de la relation de nos grands clients. Afin de garantir le développement commercial, vous impliquerez et fédérerez les équipes / support métier (tarification, équipe appel d'offres, chargé de clientèle, achats, marketing, juridique, finance...) autour de ce projet commun. LES MISSIONS C’EST IMPORTANT MAIS L’ÉQUIPE ET L’ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL AUSSI ! Vous rejoindrez Arval, leader en France de la Location Longue Durée et des solutions de mobilité. Filiale à 100% de BNP Paribas, Arval France propose à ses clients (professionnels, PME, grands groupes internationaux et acteurs publics) des solutions dédiées visant à optimiser la mobilité de leurs collaborateurs et à externaliser les risques liés à la gestion de leur flotte automobile. L’équipe IBO st une équipe multiculturelle de 35 collaborateurs avec 9 nationalités. L'équipe est organisée en 4 grands métiers : External Sales, Internal Sales, le pricing, les appels d'offres/implémentation, et le cross business. Rejoignez l'une de nos trois équipes externes composée de commerciaux expérimentés, dynamiques et autonomes ! Habitué à négocier avec les Directeurs Achats et Financiers, venez relever le défi avec nous dans un secteur d'activité en croissance (avec un taux de croissance annuel de 6%-8%) et aux problématiques passionnantes et complexes (mobilité, RSE, véhicules électriques et connectés, mondialisation des besoins) ! Le poste est basé au siège d’Arval France situé à Rueil-Malmaison (92), au cœur des implantations d’autres entités du Groupe BNP Paribas (IRB, Cardif et BPLS) et à 5 min à pied du RER A. Vous disposerez sur place d’une offre diversifiée de services facilitant votre quotidien : conciergerie, activités sportives, cafétéria. Plusieurs déplacements par mois en Europe sont à prévoir afin de vous rendre chez les clients et au sein des différentes entités Arval. ET LA RÉMUNÉRATION ? Selon votre niveau de compétences et votre expérience, nous vous proposerons une rémunération adaptée composée d’un fixe, d’un variable individuel et/ou collectif (défini en fonction de votre performance et de celle de votre équipe), ainsi que de nombreux avantages intégrant notamment comité d’entreprise, plan épargne entreprises, couverture santé et prévoyance, intéressement, participation, … ET APRÈS… ? Au cœur de la relation avec les pays et le Corporate, vous développerez un réseau solide et montrez vos domaines d'excellence pour créer des opportunités pour le prochain poste. Le dynamisme de notre entreprise et l'évolution constante de notre activité permettent naturellement de créer des possibilités d'évolution vers des postes de Manager au Corporate ou dans les pays, voire de Top Management ! ENCORE UNE HÉSITATION ? Notre monde change : notre manière de nous informer, de consommer… et de travailler aussi ! Aujourd’hui, ce qui compte dans un job, c’est de vivre de véritables expériences, d’apprendre, de partager objectifs et résultats avec ses collègues. Bref, de tracer son propre chemin, différent, responsable et durable. Chez BNP Paribas, nous recrutons nos collaborateurs avec l’idée qu’ils nous aideront à concevoir le monde et la banque de demain. Vous voulez connaître toutes les raisons de nous rejoindre ? Rendez-vous sur notre page Emploi et Carrière. VOUS ÊTES CONVAINCU ? A VOUS DE NOUS CONVAINCRE ! Vous êtes diplômé d’un Master 2 Commerce international ou équivalent et vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience en commerce international. Vous avez pu évoluer dans un contexte multiculturel. Vous connaissez le secteur automobile et la Location Longue Durée, ce qui vous permettra de garantir votre crédibilité face à des clients aguerris. Votre langue de travail sera l’anglais, votre niveau est donc avancé. La maîtrise du français est un plus pour échanger avec des entreprises dont le siège est situé en France. Votre capacité à anticiper les évolutions métiers vous permet de mettre en place des stratégies commerciales sur un périmètre international. Commercial, vous mettez en avant vos capacités à négocier mais également à faire preuve d’impact pour garantir un management transversal et faire adhérer l’ensemble des parties prenantes à votre stratégie. REJOIGNEZ-NOUS ! Dans un monde qui change, la diversité, l’équité et l’inclusion sont des valeurs clés pour le bien-être et la performance des équipes. Chez BNP Paribas, nous souhaitons accueillir et retenir tous les talents sans distinction : c’est ainsi que nous construirons, ensemble, la finance de demain, innovante, responsable et durable. Enfin nous attachons une importance particulière à ce que nos futurs collaborateurs agissent au quotidien avec responsabilité et éthique professionnelle. À tout moment pendant le processus de recrutement, les informations figurant sur votre CV, vos données d'identification et vos antécédents pourront être vérifiées par un prestataire extérieur mandaté par BNP Paribas. LIEU PRINCIPAL : FR-Île-de-France-RUEIL MALMAISON TYPE D'EMPLOI : CDI DOMAINE D'ACTIVITÉ : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL NIVEAU D'ETUDES: Non indiqué NIVEAU D'EXPÉRIENCE: Au moins 10 ans HORAIRE : Temps plein LANGUE (1) : Anglais - NIVEAU - LANGUE (1) : Avancé LANGUE (2) : Français - NIVEAU - LANGUE (2) : Intermédiaire