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Tech Data Corporation est un Distributeur multi-spécialiste, fondé en 1974. Groupe international, leader dans la distribution de produits et solutions informatiques. Tech Data France SAS, filiale française, conjugue le savoir-faire d'une offre de produits, de services à valeurs ajoutée et de solutions High Tech auprès d'un large panel de clients, en B to B. Reconnu meilleur distributeur multi-spécialiste depuis plusieurs années. Pour soutenir notre croissance, nous vous offrons l'opportunité de faire la différence, au sein d'une organisation passionnée, partageant la culture de la réussite et du challenge. Si vous partagez nos valeurs et nos ambitions, rejoignez-nous et venez vivre l'expérience Tech Data ! BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER GOOGLE - H/F - COLOMBES - CDI Rattaché(e) à la BU Advanced Solutions, vous intégrez une équipe dynamique et pleine d'ambitions en tant que véritable business partner, dans la commercialisation de nos solutions IT. Votre objectif est d'accroître la part de marché rentable au sein d'un portefeuille défini de clients clés dans des domaines IT spécifiques et vous contribuez à la réussite de la performance opérationnelle globale de la Business Unit Google. Vous êtes responsable de la propriété et du développement du compte fournisseurs afin de gagner de nouvelles part de marché, de maximiser le potentiel du compte et d'augmenter à la fois la fidélité et la rentabilité. Vous travaillez en étroite collaboration avec d'autres parties prenantes en utilisant la force de vente plus large de Tech Data, le portefeuille complet de services et en tirant parti des outils marketing et commerciaux pour créer une valeur ajoutée pour vos clients. MISSIONS PRINCIPALES : * Exécuter la stratégie de la Business Unit en pleine conformité avec le plan convenu pour accroître la part de marché rentable * Proposer des solutions et des services aux grands comptes clients * Augmenter les ventes à partir du portefeuille de fournisseurs convenu, y compris l'identification et l'intégration de nouveaux fournisseurs et d'autres initiatives de développement commercial afin d'optimiser les résultats * Permettre et aider les équipes de vente à gagner et à augmenter leur part de portefeuille et de marché * Négocier et obtenir des appels d'offres clés et des contrats * S'assurer que Tech Data est considéré comme le " conseiller de confiance " grâce à une relation et un engagement positif avec les fournisseurs et les parties prenantes * Décliner avec le fournisseur les plans marketings et gérer les budgets * Définir et mener les actions auprès des fournisseurs et acteurs du business interne et externe * Adopter complètement les outils de vente (gestion du pipeline, planification des visites, etc.) et le CRM de Tech Data pour assurer une continuité, une collaboration et une efficacité optimales QUALIFICATIONS : Expérience : * vous avez 3 à 5 ans d'expérience professionnelle dans le milieu de l'IT à un niveau de développement commercial (business développement et négociation) avec une dimension marketing Diplômes : * De formation Commerciale en Bac+4/5. CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES REQUISES : * Vous êtes doté(e) d'une sensibilité commerciale et orienté(e) business, * Vous possédez une excellente aptitude à la communication, * Vous êtes proactif (ve), dynamique et autonome avec une capacité à stimuler les autres à conduire avec succès le changement, * Vous avez une capacité de planification et d'élaboration d'analyses de rentabilité, * La connaissance de l'industrie IT (Canaux, fournisseurs et concurrence) est souhaitée, * Une expérience de SAP R3 et de Business Warehouse est un plus. * Déplacements à prévoir Si vous vous êtes reconnu(e), alors rejoignez un environnement de travail de qualité où vous donnerez du sens à ce que vous faites. Réinventez votre quotidien et boostez votre carrière ! Vivez l'expérience Tech Data ! #LI-DD Cultural Competency Requirements: * Within Tech Data diversity is one of our fundamental shared values. We are a multi-cultural environment and we pride ourselves on being a welcoming place of work where we celebrate inclusion and champion people from a multitude of backgrounds. JOIN OUR TEAM TO CONNECT THE WORLD WITH THE POWER OF TECHNOLOGY!