business development manager ibm hw/sw/redhat h/f colombes -alternance

Tech Data, a TD Synnex Company, est un Distributeur multi-spécialiste, fondé en 1974. Groupe international, leader dans la distribution de produits et solutions informatiques. Tech Data France SAS, filiale française, conjugue le savoir-faire d'une offre de produits, de services à valeurs ajoutée et de solutions High Tech auprès d'un large panel de clients, en B to B. Reconnu meilleur distributeur multi-spécialiste depuis plusieurs années. Pour soutenir notre croissance, nous vous offrons l'opportunité de faire la différence, au sein d'une organisation passionnée, partageant la culture de la réussite et du challenge. Si vous partagez nos valeurs et nos ambitions, rejoignez-nous et venez vivre l'expérience Tech Data ! BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER IBM HW/SW/REDHAT - H/F - COLOMBES -ALTERNANCE Rattaché(e) à la BU Advanced Solutions, vous intégrez une équipe dynamique et pleine d'ambitions en tant que véritable business partner, dans la commercialisation de nos solutions IT. Votre objectif est d'accroître la part de marché rentable au sein d'un portefeuille défini de clients clés dans des domaines IT spécifiques et vous contribuez à la réussite de la performance opérationnelle globale de la Business Unit IBM. Vous êtes responsable de la propriété et du développement du compte fournisseurs afin de gagner de nouvelles part de marché, de maximiser le potentiel du compte et d'augmenter à la fois la fidélité et la rentabilité. Vous travaillez en étroite collaboration avec d'autres parties prenantes en utilisant la force de vente plus large de Tech Data, le portefeuille complet de services et en tirant parti des outils marketing et commerciaux pour créer une valeur ajoutée pour vos clients. MISSIONS PRINCIPALES : * Accroître la part de marché rentable en exécutant la stratégie de l'unité commerciale en totale conformité avec la stratégie convenue. * Optimiser les résultats en pilotant les ventes issues du portefeuille convenu du vendeur, dont l'identification et l'intégration de nouveaux vendeurs, ainsi que autres initiatives de développement commercial * Construire une proposition convaincante en collectant des informations auprès du client et en planifiant une approche efficace qui démontre votre compréhension des exigences * Proposer les offres de solutions et services au marché, dont les TaaS * Prendre en charge la planification et l'exécution trimestrielles des activités des fournisseurs * Piloter la gestion du vendor dans son ensemble * Permettre et aider les équipes de vente à remporter et accroître des parts de portefeuille et parts de marché * Veiller à une utilisation courante des outils de CRM afin d'assurer une continuité de l'activité * Être le référent sur la gamme de produits et services du fournisseur assigné. * Avoir une compréhension claire de la proposition de valeur fondamentale de Tech Data et capacité à communiquer en tenant compte des exigences du client. QUALIFICATIONS : Expérience : * Première expérience réussie en alternance Diplômes : * Formation Commerciale Bac+ 3 minimun CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES REQUISES : * Vous êtes doté(e) d'une sensibilité commerciale et orienté(e) business, * Vous possédez une excellente aptitude à la communication, * Vous êtes proactif (ve), dynamique, * Vous avez une capacité de planification et d'élaboration d'analyses de rentabilité, * La connaissance de l'industrie IT (Canaux, fournisseurs et concurrence) est un avantage, * Anglais mandatory. AVANTAGES: * T ickets Restaurant d'un montant de 9€ par jour pris en charge à 50% par Tech Data * Abonnement titre de transport remboursé à hauteur de 50%. * Accord Télétravail de 2 jours par semaine * Prime de participation * Prévoyance et Cotisation Mutuelle prise en charge à 70% * CE attractif Si vous vous êtes reconnu(e), alors rejoignez un environnement de travail de qualité avec l'assurance : * D'être formé(e) et mettre en application votre apprentissage théorique. Tech Data France compte en moyenne plus d'une vingtaine d'Alternants chaque année via des contrats d'apprentissage ou de professionnalisation . * De développer vos compétences en continu pour répondre à l'évolution constante du marché de l'emploi * De rejoindre une communauté Stagiaires/Alternants , partager ainsi des moments de convivialité et commencer à bâtir votre réseau professionnel. Réinventez votre quotidien et boostez votre carrière ! Vivez l'expérience Tech Data ! #LI-LL1 Cultural Competency Requirements: * Within Tech Data diversity is one of our fundamental shared values. We are a multi-cultural environment and we pride ourselves on being a welcoming place of work where we celebrate inclusion and champion people from a multitude of backgrounds. JOIN OUR TEAM TO CONNECT THE WORLD WITH THE POWER OF TECHNOLOGY!