business development manager sud-est

Tu as une bonne connaissance du marché de l’Aftermarket Automobile, une expérience commerciale confirmée avec un esprit compétitif, et tu veux rejoindre une super équipe ? Alors n’hésite pas à postuler à cette offre ! Afin de compléter notre équipe France, nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) Business Development Manager pour le secteur Sud-Est. LES OBJECTIFS DU POSTE SONT : * Suivre et développer la stratégie commerciale du pays, en collaboration avec le Directeur de la force de vente France * Être garant de l’atteinte de nos objectifs de chiffre d’affaires, marge et overdue * Développer l’intimité avec les clients clés du secteur Sud-Est * Développer le portefeuille clients et conquérir de nouveaux clients * Implanter et développer le positionnement de la marque, des services et des solutions au sein du marché * Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, logistiques et techniques * Connaître et comprendre l’environnement concurrentiel * Stimuler la demande et la fidélité de nos clients LES RÔLES & RESPONSABILITÉS Stratégie commerciale : * Suivre et appliquer la stratégie commerciale permettant de développer nos principaux indicateurs Clés de performance (revenus, marge et overdues) * Clients : développer les relations commerciales avec nos clients existants (intimité) * Prospects : mettre en place une stratégie de prospection et de conquête afin d’accroitre nos positions sur le marché * Dépôts : développer le portefeuille client vers nos dépôts et suivre l’activité des dépôts de son secteur * Être un expert de son marché : qui sont nos clients, quelles sont nos parts de marchés chez nos distributeurs et plateformes. * Comprendre le marché et l’environnement concurrentiel. Être les yeux et la voix de Delphi sur le marché et remonter l’ensemble des informations de manière hebdomadaire. Indicateurs clés de performance : * Être le garant de l’atteinte des objectifs du secteur : revenus, overdues * Respecter ses objectifs SMART, validé avec son manager afin de s’assurer de l’atteinte de ces objectifs : nombre de visites, ratio visites clients/prospects, suivi des clients clés du secteur… * Fournir des comptes-rendus clairs * Apporter toutes les informations nécessaires pour la bonne gestion d’un compte client, suivi des chiffres d’affaires et avancement des projets Développer le portefeuille clients : * Développer le volant d’affaire avec nos clients existants (Distributeurs) * Mettre en place une prospection efficace afin de développer notre part de marché * Suivre la politique du groupe et des KAM Groupements afin de fluidifier l’échange d’informations et faciliter le gain de business * Être présents lors des évènements clients, salons ou animations régionales * Développer l’ensemble du portefeuille produit DELPHI