cdi responsable grands comptes h/f erborian

Le Groupe L’Occitane conçoit, produit et commercialise des produits cosmétiques et de bien-être, riches en ingrédients naturels et biologiques aux origines traçables. Le Groupe s’est construit autour de valeurs fortes d’entreprenariat, de travail en équipe, de respect et d’authenticité. Il est engagé pour développer des produits toujours plus respectueux de l’homme et de son environnement. Le Groupe comprend six marques : L'Occitane en Provence, Melvita, Erborian, L'OCCITANE au Brésil, Elemis et LimeLife. Présent dans 90 pays, nos produits sont distribués dans plus de 3 000 points de vente dans le monde. Le Groupe l’Occitane s’engage pour l’égalité des chances. En tant que « cultivateurs du changement », nous considérons la diversité comme une richesse et nous avons à cœur de promouvoir une organisation et un environnement de travail inclusifs. Le Groupe s’engage donc dans l’accompagnement de l’ensemble de ses collaborateurs-trices, afin que chacun-e puisse révéler son potentiel et s’épanouir professionnellement et personnellement. Parallèlement, nous apportons une attention toute particulière à la prévention et lutte contre toute forme de discrimination et de harcèlement, et à garantir que chaque collaborateur-trice se sente respecté-e et reconnu-e. Vous êtes uniques ! Vous vous retrouvez dans nos engagements sociétaux et environnementaux ? Vous souhaitez y contribuer en apportant votre différence ? Postulez ! La marque de soins Erborian, « Herbes d'Orient », allie l'efficacité des herbes de la pharmacopée traditionnelle et les technologies de formulation coréenne. Erborian crée des produits hybrides, comme les iconiques BB crème et CC crème, au croisement entre le soin et le maquillage. Ils répondent à une volonté précise de la marque : vous montrer le plein potentiel de votre peau. Créée en 2007, Erborian connait une croissance exponentielle. La marque est présente dans 40 pays et bénéficie d'une belle visibilité chez de grands acteurs de la beauté tels que Sephora. VOTRE MISSION 1/ Développement du CA & suivi des centrales Construction et suivi du Plan Trade et développement de relations commerciales pérennes avec les fonctions clés chez le client & en interne (équipe Trade Marketing, Contrôle de Gestion, ADV, force de vente…) : opérations commerciales, promos, MEA, formation, challenge… Référencement des Best & Nouveautés Mise en place et suivi des opérations commerciales Création d'un relationnel avec les acheteurs (RDV chaque mois physique ou téléphonique) Suivi de la force de vente Sell-in & Sell-out en fonction des comptes et assurer un relai optimal via la force de vente (visites, merchandising, formations, animations…) Montée en DN optimale via la Force de Vente Sell-In & Sell-Out 2/ Reporting & Pilotage CA Atteinte des objectifs de CA lié au budget (RF1, RF2 et RF3) Bilans & Analyses des opérations commerciales Suivi du budget sur ses comptes et suivi du P&L Pilotage du chiffre, des RFA, des marges… Reporting mensuels sur le CA / centrales / marque 3/ Négociations Fixation de l’assortiment, des conditions commerciales, des moyens de sell-out et du Plan Trade annuel Préparation des bilans de marque, objectifs & stratégies de négociation par Centrale Négociations / Accords annuels pour aboutir à des Accords maximisant notre marge et la dynamique commerciale des Centrales (merchandising, animations in store, autre…) VOTRE PROFIL De formation Bac+5 type Ecole de Commerce, IAE ou Université, vous justifiez d’au moins 2 ans d'expérience dans des fonctions de Chef de Secteur, Category Manager ou Compte Clés, idéalement acquise dans le domaine de la beauté/cosmétique Vous maîtrisez le Pack Office sur le bout des doigts, et notamment Excel. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous faites preuve d'ouverture d'esprit et êtes force de proposition. Vos capacités d'analyse, d'écoute et de négociation ne sont plus à prouver ! Flexible et réactif(ve), vous savez gérer votre réseau ! Anglais courant Permis B requis (déplacements ponctuels en France à prévoir - tournées terrain avec la force de vente chez les clients) L'Occitane donne sa chance à tous et traite les candidatures de manière équitable. Nous évaluons avant tout les compétences et l'expérience.