business development manager – power management ip

FOR THE ENGLISH VERSION, IT'S HERE ! Le Business Developer – Power Management IP est responsable du développement, du budget et des plans de sa gamme de produits. Il est responsable des résultats générés par sa gamme de produits en termes de génération de revenus et de rentabilité. Sa mission est de maximiser sa part de marché en favorisant et en développant les relations avec les clients, en améliorant la rentabilité grâce à une planification stratégique minutieuse et au positionnement de Dolphin Design sur le marché En tant que responsable du marketing produit technique, vous travaillerez avec une équipe multi fonctionnelle pour garantir le succès des produits que nous mettons sur le marché. VOS PRINCIPALES MISSIONS : 1. Analyse de marché * Connaissance du marché. Effectuer une étude de marché appropriée sur l'entreprise. * Identifier de nouveaux prospects et clients potentiels sur son marché * Identifier de nouvelles opportunités commerciales - y compris de nouveaux marchés, zones de croissance, tendances, clients, produits et services * Elaborer le business plan de la ligne de produit Power Management et être responsable de son accomplissement. * Effectuer une analyse de la concurrence du marché cible, en tirant parti de l'analyse de marché, du PPA du CTO et de l'analyse de la concurrence interne au niveau IP 2. DÉVELOPPEMENT DES OPPORTUNITÉS CLIENTS * Rédiger un contenu pertinent (relations publiques, articles, livre blanc, etc.) et promouvoir Dolphin lors de conférences, réunions et événements de l'industrie. * Préparer du matériel de mise sur le marché (avantages et positionnement) pour présenter les offres IP, en étroite collaboration avec l'architecte système dédié. * Créer des relations avec des clients potentiels tout en développant les relations existantes * Définir et promouvoir des propositions techniques complètes en collaboration avec l’architecte système. * Mise à jour et suivi du CRM 3. ROADMAP PRODUIT * Travailler avec les principaux clients pour identifier leurs besoins à moyen et à long terme et alimenter nos feuilles de route IP des produits. * Fournir des informations sur le marché aux équipes de développement de produits afin d'aligner les feuilles de route des produits sur les besoins du marché. 4. MARKETING PRODUIT * Créez des guides de conception, des guides d'évaluation, des notes d'application, des livres blancs techniques, des présentations, des webinaires sur la gamme de produits concernée. * Répondre aux demandes des clients ou sur le terrain, aider les équipes de développement. * Assurer le respect de la Roadmap et de la maturité produit 5. MÉTHODOLOGIES ET PROCESSUS DE DÉVELOPPEMENT * Créer des outils et/ou processus pour assurer une exécution appropriée du BD et Marketing * Déploiement des meilleures pratiques BD et Marketing au sein de l’équipe Vente * Assurer le respect de la méthodologie et l’amélioration continue CE POSTE EST FAIT POUR VOUS : * Minimum 5 ans d’expériences dans un poste similaire * Compétences techniques en microélectronique exigées (conception analogique de préférence et/ou conception numérique) * Compétences en Low Power, DCDC, LDO * Comprendre les besoins des prospects / clients * Bonne connaissance des méthodes de marketing technique et de développement des affaires * Traduction du contenu technique en messages marketing * CRM * Anglais courant * Réseautage, persuasion, prospection, prise de parole en public, rédaction, compétences en prospection, connaissance du marché, travail d'équipe.